海外奖学金的反向思考（17.06.10）

政府考虑减少或停止发放海外奖学金，民间掀起了很大涟漪，濑尿部长发表了一堆似是而非的歪理，说什么人才外流后不回来，宁愿不要送他们出国；本地大学水准很高（妈的，马大的排名已经倒退到全球30大都进不了啦）等等等废话。

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在讲海外奖学金前，我想和大家分享一些关于经济的观点。

你有试过在买东西的时候受到附送赠品么？有没有发觉许多时候那些所谓的赠品其实都不是你想要的？
但是，你有没有想过为什么商家会送这些赠品？


其实，在商业角度来看的话，商家附送赠品（或作任何promotion）是希望能够刺激销量，绝对不是爽爽送的（因为它是需要成本的），只是，许多时候他们所送的东西并非消费者所要的，既无法带动买气，而且导致浪费。
错送，因为太多人在想东西的时候没有做“反向思考”。

举例：我买戒指时商家附送粉红色的bear bear，个人认为是多余的。
在商家的角度，他们或许会觉得如果多送一样东西给消费者，就会多一个理由到他们商店买东西，但是，这种思考模式除了达到商家syiok sendiri（自我感觉良好）以外，根本毫无帮助。
如果商家反向思考的话，他们就会发觉消费者绝对不会因为Bear Bear而去买戒指，也就是说，这种promotion做不做也罢。

再举例：买McD套餐送Hello Kitty系列（几年前的promotion）
反向思考，消费者会不会因为Hello Kitty系列去买McD套餐？答案是“可能”或“正面”的，那么，方法就用对了。
其实，反向思考除了能够帮我们找出正确的附加价值以外，也能帮助我们找出问题的核心（core problem）。

图：当年红极一时的McD系列，可是现在已经不复当年勇

好了，我们继续谈海外奖学金。
濑尿部长说人才出国后就不会回国服务，所以，宁愿不让他们出国以防止人才外流。
让我们一起反向思考：是不是我们不提供海外奖学金，人才就不会外流？显然，答案是否定的，因为无论他们曾不曾出国深造，但是如果有机会，他们还是会出国的，所以，问题不在这里，濑尿部长的看法无法站得住脚。

真正的问题在于：国内无法提供相对公平的平台让人才发挥。
反向思考，人才会不会因为国内的环境可以发挥所长而回流？答案是正面的，所以国内的环境一天不改善，人才还是会继续外流，这是不争的事实。
如果濑尿部长是有智慧的话，就请看清楚事情的真相才发言，而不是一而再地“合理化”政府的“行政偏差”，我想请濑尿部长认清一个事实，人民已经不是笨蛋，不要以为每个人都像他那样用屁股思考。

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后记：其实，反向思考也能用在“合法赌球”上。
非法赌球会不会因为赌球合法化后而得以遏制？答案也是否定的，所以，合法化是根本无法杜绝赌球。但是，严厉有效的执法却可以真正遏制非法赌球，所以大家不要被执政者的低级谎言蒙骗。